yinaje 发表于 2019-8-14 15:07:08

市场机会分析|摘自《产品五部曲》

市场机会分析                              释义(什么事?)市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析,正是通过营销理论,分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点,从而组织和配置资源,有效地提供相应产品或服务,达到企业的营销目的的过程。在产品五部曲中,是指企业通过市场分析,获取匹配自身能力资源池的可预期产品机会。 认知(怎么做?)         市场机会,来自于对市场及自身的认知,通过市场机会分析的方法及有效数据,主观分析的预测行为。


图3-4 市场机会分析示意图 关键点:自身能力池(自身资源、用户储备、公司战略、是否能够突破与形成技术门槛)。市场行情(市场对于产品的关注度,供需平衡分析)。政策导向(在国内政策导向高于市场与用户需求的现状,会随着时间慢慢平衡)。用户需求(站在用户角度,实用主义、刚需切合等)。业内竞品(业内是否有优秀竞品,考虑是否追随或规避,如追随,要考虑如何超与抄)。输出成果:建议采用正式的报告文案,进行系统的分析,并提出相应的关键点。在借用5W2H的方法基础上,有效分析文档,应可明显预见产品市场的机会与利弊等。 示例(打个样!)【案例分析】小杰同学接到了产品体系工作室的最新工作,针对生鲜行业做一个系统的市场机会分析:“衣食住行”,一直以来都被中国人列为日常生活中的头等大事。曾几何时,一句“您吃了么?”演化成大多数中国人见面寒暄的首选问候,可见“食”在中国人的生活中可谓重中之重。今天,随着生活水平的日益提升,大多数中国人对吃也有了更高的要求。于是,食材的安全、绿色、新鲜、养生、做法、便捷等等各种诉求,也成为大家生鲜食材采购的前提。多数生鲜食材的供应商、农场主、基地等,大多规模较小,没有完善的监督与追溯措施,不能保证养种植过程的全程安全绿色;而食材的售卖市场又同时存在多级分销、层层转卖、地域差异、物流成本大等一系列弊端情况,导致在销售环节的最后一环价格偏高。而终端用户更是花大价钱为“程序繁琐、高物流费、虚假信息、假冒有机”等这些问题食材买单。那么,如何满足终端用户的诉求,也成为农产品供应商和农产品销售环节急需解决的难题。相对于国外生鲜农业电商平台的发展现状,国内农业生鲜电商行业起步较晚。但基于2011年国内迅速积累的互联网及移动互联网的庞大网民群体,以及电商行业垂直化发展的趋势,国内垂类电商也如雨后春笋般生长,开始挺近生鲜电商这块蓝海。
图3-5生鲜电商发展历程图解 生鲜电商手机客户端的发力,源自国内移动互联网及身边智能设备(智能手机)的发展,使得原有只能在固有模式购买食材的场景从大型市场、超市、店面、电脑屏幕搬到随时随地可获取信息的手机上,在降低网民获取生鲜食材信息门槛的同时,也衍生出越来越多的垂直应用新需求。小杰同学,同时后续通过查找最新的工信部资料,获取移动用户群的数量:表3-1 移动用户群信息
      时间      移动用户   移动宽带用户   来源
2016年1月12.8亿7.59亿(3G和4G)工信部公布的 《2016年1月份通信业经济运行情况》
通过小杰同学的市场机会的论述,我们发现生鲜电商是一个巨大的刚需市场,同时在获取的工信部数据可知,移动用户是一个市场巨大的用户群。在以上案例论述中,其中论述生鲜行业的现状问题及困难,给于后续的生鲜电商移动端应用的产品机会与需求方向留下了伏笔。
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